Oportunidades para fabricantes de máquinas pesadas y revendedores ganan fuerza en Latinoamérica
Los resultados positivos del 2025 confirman el posicionamiento de Link-Belt ante la expansión del mercado en la región
El mercado global de máquinas pesadas vive un momento de expansión, impulsado por inversiones en infraestructura, minería, energía, agronegocio y logística. En Latinoamérica, con especial énfasis para Brasil, dicho escenario crea oportunidades relevantes para fabricantes de equipamientos y sus redes de distribuidores, que asumen un rol cada vez más estratégico en el desarrollo económico regional.
Según análisis de organismos multilaterales como el Banco Mundial, el BID y la CEPAL, así como de instituciones brasileñas como el IBGE y el BNDES, Latinoamérica mantiene una agenda consistente de inversiones en infraestructura, concesiones y asociaciones público-privadas, así como de modernización del sector agrícola. En Brasil, proyectos destinados a la infraestructura logística, de saneamiento y de energía refuerzan la demanda de máquinas robustas, eficientes y preparadas para operar en aplicaciones severas, en donde la productividad y la confiabilidad son factores decisivos.
Dicho ambiente favorable se ha reflejado directamente en los resultados de Link-Belt. En 2025, la empresa registró un crecimiento del 31 % en sus negocios en Brasil y Latinoamérica, excediendo las metas establecidas y consolidando su presencia en la región. Incluso ante un ambiente competitivo, marcado por la fuerte presencia de los fabricantes chinos, las inestabilidades económicas y los desafíos políticos, la empresa mantuvo inversiones, amplió su red de distribución y fortaleció sus relaciones con clientes y socios.
Para 2026, la empresa proyecta un crecimiento adicional del 20 %, con énfasis en el ingreso a nuevos mercados en Latinoamérica, el refuerzo del equipo regional y el fortalecimiento del trabajo junto a los distribuidores. La estrategia aún incluye inversiones en ventas y posventa, programas de demostración técnica, ampliación del tiempo de garantía de los equipamientos y acciones orientadas a la competitividad comercial.
“Estamos ante un mercado más exigente, en busca de productividad, confiabilidad y soporte técnico de alto nivel. La expansión de la infraestructura en Brasil y Latinoamérica crea un ambiente muy favorable para los fabricantes que conocen las particularidades locales y actúan cerca de los clientes”, afirma Maysa Ribas, gerente de marketing de Link-Belt para Latinoamérica.
Según la ejecutiva, el crecimiento reciente de la empresa está directamente asociado a la evolución del rol de los distribuidores. “Más que vender equipamientos, la red necesita brindar soluciones completas enfocadas en el costo total de operación, la disponibilidad de máquinas, el soporte técnico y el relacionamiento a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Este es un diferencial competitivo cada vez más valorado por el mercado”, señala ella.
- Lea también: ¿Cómo aprovechar mejor un vehículo eléctrico de trabajo?: 5 prácticas clave para optimizar su autonomía
Otro factor que cobra relevancia es la búsqueda de mayor eficiencia operativa y sostenibilidad. Sin embargo, la transición hacia tecnologías de menor emisión ocurre gradualmente en la región; los clientes ya priorizan equipamientos con menor consumo de combustible, mayor durabilidad y rendimiento consistente en operaciones severas —características esenciales en segmentos como infraestructura, minería y agronegocio.
En este contexto, la expansión del mercado de máquinas pesadas en Latinoamérica no solo representa el aumento de la demanda de equipamientos, sino también una oportunidad para que fabricantes y distribuidores consoliden asociaciones de largo plazo, amplíen inversiones en innovación y profesionalización de la red, y contribuyan al avance de la infraestructura y de la economía regional.
